编者按

       王海波，九思软件（www.jiusi.net）董事长兼CEO，北京大学光华管理学院EMBA硕士，中国协同软件的先行者，致力于协同办公软件（OA、OA软件、协同软件）领域超过10年经历，中国管理软件领军人物大奖获得者。近20年的信息化咨询、规划、建设的从业经历，从海尔、浪潮等知名企业的管理者，带领九思软件成功突围，成为全国的优秀企业。如今，他带领团队在中端、高端市场攀登一个又一个的高峰。

       OA市场格局变化莫测，尤其在2018年剧烈震荡。当下，整个OA办公市场的规模在百亿左右，却无法承载九思软件、纷享销客、钉钉等巨头们的野心，他们变革创新且不断超越自我。

       OA，作为企业移动信息化的重要支撑平台，机遇与挑战并存。今天，我们专门采访了近年来高端OA市场的代表企业之一九思软件，看一看这家被某500强老总称之为“一直在替换，从未被超越”的公司究竟如何在巨大规模的OA市场中成为深度协同办公的“排头兵”，激流勇进的，我们特地采访到九思软件的掌门人王海波先生。

       定位高端，是实施蓝海战略的核心

       王海波先生谈道: “市场规模大的另外一方面就是竞争激烈，所以要想达到“不战而胜”的境界，就要学会走差异化之路，通过转型去寻找蓝海市场。产品差异化并不等同于蓝海战略，换句话说，仅仅在产品层面上进行差异化是远远不够的，蓝海战略不是跟别人去抢市场，而是自己去做市场，去开辟新天地，这是实施蓝海战略的核心。”

       只做高端的差异化战略为九思获得了先机，因为当时大多数公司为了赢得市场，采用了低价策略，低价策略在工业化产品中也许是适合的，但是在软件产品中可能会带来恶果。降低人工的服务质量和数量，导致交付的产品质量不可控，售后服务的质量不可控，实施和服务质量不可控的情况，就会最终出现很多阑尾项目。而九思软件从创业之初采取精准的高端客户定位，就会使九思坚守提供高质量产品，优质服务，高质量的实施，最终赢得了诸多业界荣誉。

       不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。九思优秀的口碑在业界口口相传，源于九思：去掉浮华，做“精品”的理念赢得了客户的高度认可。多数中国企业还处于抄袭模仿的阶段，所以习惯了跟在别人后面走，看看别人做什么，自己也去做什么，谁成功了就跟着谁学。恶性竞争导致很多产品粗制滥造，交付的产品质量不可控，售后服务的质量不可控，实施和服务质量不可控的情况，就会最终出现很多阑尾项目，精品更无从谈起。曾经的一句“我们只做宝马车”，引起了业界的一片哗然，十余年来，九思一直践行持续打造精品的理念。

       开疆扩土，持续加强研发投入

       王海波先生说道：“随着国家西部开发以及一带一路的政策深入，西部市场发展潜力巨大，西部市场成为各厂商们谗言欲滴的诱人蛋糕，反应敏捷的老牌厂商纷纷开始布局西北战场，差异化体现在众厂商反应的敏捷性，2018年初，九思软件正式宣布在西安成立第三研发中心，开启九思战略规划中又一项重要布局。中心引入了众多优秀研发人才，九思在开足马力前行的路上，短时间内得到了众客户的高度认可。九思将更加用心聆听客户的声音，深耕OA办公系统市场，持续引领OA技术前沿，成为OA行业的风向标。预计九思西安研发中心还将持续扩大规模，服务更多世界500强企业，为西安信息化建设增添一道亮丽的风景线。”

       万众一心，文化基因使团队别具一格

       与王海波先生的交谈中了解到，九思的核心价值观是“善感恩、求共赢、谋创新、敢担当、锐进取”。创业之初，选择为公司命名时，如何体现山东儒商的文化特点，就成了思考的出发点。孔子的话——“君子有九思”，最终成就了“九思软件”君子文化。九思的文化基因，让团队成员拧成一股绳，吃苦耐劳，日日夜夜战斗在各自的工作岗位上，关怀客户、视客户为九思的贵人，团队精神散发出夺目的光彩，这也是九思十多年来成为OA行业中优秀厂商的原因之一。

       趋势决定目标、目标决定战略、战略决定领导、领导决定团队、团队决定业绩，一个优秀的OA管理神器可以带动企业从战略规划到团队执行的一体化运转，通过战略安排和有效执行达到用户的最大满意。今天，通过与王海波先生的交谈，领略了OA行业的独特风景，像清风拂面的感觉，原来将一款OA产品做得极致，其中包含了智慧管理和坚持的力量，亲眼目睹了传说中的孔子的3001名弟子的风采，聆听了九思软件厚重的成长史，相信九思差异化的战略定位，创新、感恩的文化基因，将推动着九思快速成长、在不断超越同行的发展轨迹中前行。