王海波，九思软件董事长兼CEO，十五年来坚持在软件行业一线，从海尔、浪潮等知名企业的管理者，到而立之年的创业者，短短八年，带领九思软件就从数万家老牌软件厂商的包围中突围而出，荣获中国管理软件项目成功率第一品牌”和“中国高端协同办公系统第一品牌”大奖，确立了OA软件市场的领导地位。而今，他们依然在路上，打造“世界级”的组织管理神器，是他们的人生梦想！

  正所谓，没有无缘无故的成功。其实，每一个成功者，都是有故事的人。而创业是很多故事的起点。

时间拨回2008年，彼时中国管理软件行业群雄割据，微软、IBM、用友等老牌劲旅在市场竞逐厮杀，抢占市场份额，OA软件正在享受.NET、PHP和Domino技术最后的红利，管理软件行业一时繁华无二。

王海波深谙“辉煌的背后是危机”的道理，凭借多年的从业经验，王海波敏锐的嗅到了“OA盛世下的危机”——java技术将以前所未有的优势推翻原有技术的王朝。于是，王海波把握时机，奋起创业，中国管理软件行业一棵参天巨树开始萌芽。

整整八年过去了，OA行业的发展趋势完全如同王海波当初预料的那样，java技术浪潮席卷整个行业，OA市场也波谲云诡，重新洗牌；而九思也不负所望，成为中国管理软件的领军企业，肩负着行业的创新与探索。今天，我们有幸采访到王海波先生，一起听一听关于他的故事。
        创业的三重境界，不只是激情
       很多人说，青年是创业的最好时机，王海波对此并不十分认同。虽说二十几岁的时候正是激情满满，创意无限的年纪，但终究是热血多于理性。只有在职场摸爬滚打一段时间，积累下足够的经验与资本，创业才能真正开始，很多成功的企业家都是在中年创业，进而开拓出自己的一片事业。
       王海波认为，成功的界定不是以荣誉做标准的，按照他对创业的理解，创业有三种境界：创造就业、创造事业、创造家业，如果有一天，九思软件能够承担像海尔、联想一样大的就业平台、能够像淘宝一样成为更多人的事业、像百度一样让多数员工和合作伙伴买得起房子，才能真正说明离成功不远了，也就说创业的最高境界是创造就业，这也是成功的最高境界

创新，才是创业的正确打开方式

很多失败的创业者，共性特点都是起步时过多的关注是资金、客户资源、项目机会或者对一个行业的熟悉程度，王海波认为一个新企业想要在行业立足，最便捷也是最重要的就是创新。这里我们所说的创新，包括文化创新、理念创新、模式创新、技术创新等等，只有创新才能让你从众多竞争对手中脱颖而出，让用户在众多的选项中记住和选择你。

2008的软件行业，可谓是群雄割据，用友、微软、IBM等大牌厂商割据一方，占据大部分市场份额，很多中小软件企业夹缝求生。各种理念创新、技术创新、模式创新，推动了九思在业内的快速出位，不但赢得客户，而且推动了行业进步。

文化基因，决定了创新的方向

王海波先生，作为地道的山东人，深受孔孟文化影响。早在创业之初，选择为公司命名时，如何体现山东儒商的文化特点，就成了思考的出发点。孔子的话——“君子有九思”，最终成就了“九思软件”君子文化。基于这样的文化基因，九思的创业者们提炼了公司的核心价值观，“善感恩、求共赢、谋创新”。

感恩，决定了九思软件在今后的经营策略中，关怀客户、荣誉与共赢为处理客户关系、员工关系的指导原则；共赢，保障了九思在业内遥遥领先的成功率，并且多年来保持了员工零仲裁的良好记录；创新，推动了九思快速成长、不断超越同行的发展轨迹。

率先提出IT三态理论

王海波认为，创新的最高境界是理念创新。围绕全球范围内的IT实践，九思软件率先提出三态理念，即稳态、敏态、自态。这样一个理念的重磅炸弹，在刚刚结束的中国年度管理大会上，引起了中国最顶尖级别企业CIO们的轰动和研讨。因为这样的理念，已经领先了联想、海尔等信息化建设领先者们的认识，引领了IT建设的新方向。

当前中国处于产业结构调整和转型升级过程中，IT重构能够促进产融生态升级换代，大数据、云计算、移动互联网的出现在技术层面上提供了IT重构的基础，而IT建设本身的模式，也将从过去的稳态、敏态，发展到自态。就像宣传本来是媒体的事情，但媒体经历了“三态”的发展，产生了自媒体，现在自媒体已经成为媒体一个非常重要的组成部分。

随着IT系统进入自态，前两阶段稳态所要求的稳定和敏态所追求的快速响应将变得更加极致。而自态就是让用户成为系统的主人，让IT工具成为用户的工具，而不是IT人的工具，未来业务将成为IT工具甚至IT建设的主导者，而不是被动使用者。

模式创新赢得竞争优势

基于“不需要IT人员驾驭的IT系统”的研发思路，九思软件的OA系统在易用性、易维护性、集成性、开放性等方面做到了极致，实施交付成本比同行直接节省70%，维护成本比同行直接压缩80%，客户的IT总体拥有成本也直接下浮了50%。这些变化，带来的最终结果是双方共赢，客户可以低成本成功，九思可以低收入盈利。

自2009年，九思将纯B/S图形化工作流设计器投入市场，将授人以渔、业务导向的交付模式，分享给客户，推动了中国管理软件市场的新气象，谈虎色变的“IT建设担忧“，从此不再。

当然，产品创新和模式创新，离不开技术创新的助力。在.NET和Domino技术大行其肆的时候，王海波先生就带领团队进行革命性的大胆创新，一个基于纯java技术的OA平台在九思诞生，这无疑开始了OA技术的新革命，很多非JAVA平台的厂商随后纷纷离场。

当智能手机开始普及的时候，很多厂商还在研究苹果和安卓的源生APP模式时，九思软件已经看到了HTML5的未来潮流，并且第一家率先推出了基于微信的B/S移动应用，这些随后成为了客户的最爱。

创新，就是摒弃世俗、打破传统

很多创业者在创业早期，容易陷入一个误区，认为在创业早期要面向中低端客户，以吃小鱼、虾米生存，先吃饱才是最重要的。其实在这个时期，树立对自身的差异化定位才是最重要的。曾经，王海波的一句“我们只做宝马车”，引起了整个行业的一片哗然，声讨者、愤然者比比皆是。然而，王海波的九思“固执”地坚守着自我，定位高端市场，重视项目成功率，在行业项目成功率不足半成的大背景下，九思的每一个项目都取得了百分之百的部署成功，成为管理软件行业的一方巨擘。

因为专注高端，九思人就逼迫自己不得不站在技术的前沿，不得不把自己修炼的更专业，不得不用心去处理好每一个功能点。王海波在谈及九思软件的产品战略时用了一句话概括，那就是：去掉浮华，做“精品”。这些从创业早期，就在产品服务水准上高举高打的风格，让人不得不想起乔布斯的挑剔作风。
      资本只是催化剂，不具备造血能力

很多人，在创业面前畏首畏尾，常常以天使投资作为启动创业的要件。王海波认为，资本只是催化剂，不具备造血能力。承担风险本身就是企业家精神，自己能够造血才是生存下去的关键。

给客户提供真正价值，能够自我造血的基础上，敢于承担风险，是企业发展即稳又快的路线图。

数据统计，100个企业，能够活过3年的只有10家，能够活过10年的不足5家，如果想着从10年来规划企业的发展，从长期来看，自我造血能力，对大多数企业的创业来讲，远远胜过融资能力。

一颗感恩心，永远在路上

每个看似成功的人背后，总有无数个巨人支撑着，对于王海波来说，这些巨人是忠诚的九思同仁，是可以信赖的客户，还有一起风雨同舟的伙伴。

当提到创业时，王海波总是毫不例外地提起陪伴他的伙伴们，言语中洋溢着感激与自豪。大家一起经历了初创的艰辛，一起承受发展过程的煎熬，一起忍受打拼的酸楚，如今也一起迎接崭新的朝阳，见证九思的成长。所有的经历都像是一块块砖石，初看时不起眼，却最终建造成一座高楼大厦。
      “与客户做一生一世的买卖”、“每个客户都是九思软件的贵人”，每次提到客户，王海波都用长久、共赢来表达对客户的合作理念。在这样的合作理念推动下，很多老客户已经与九思连续签约10几次，迄今为止，九思软件成立之初的的第一个客户依然用着九思的产品来提升管理水平，二者之间已经建立起密不可分的友谊。当然这样的客户也越来越多、数不胜数，如光明网、焦煤集团、光大银行、北京银行、北京大学等等。

 我们不追求市场空间上的占有，而是追求与有缘分的客户在合作时间上的长久，这种文化和战略上的差异，注定了九思人在合作中，必定是诚信、务实和共同担当，共赢也是其必然的结果。也正是这种价值观成就了九思快速成长为 “中国管理软件领军企业”的辉煌业绩。

谈及梦想，王海波先生，信心十足的分享“搭班子、定战略、带队伍”的理念，而这也是任何一个组织长久生存的经营法则，其中带队伍就是组织管理，新一代OA系统是组织管理的法宝，打造世界的组织管理神器，就是九思人的追求。