由于第三季财报遭遇雷击，用友和金蝶国内两大管理软件厂商则屡屡登上媒体的头条，成为近期大家热议的的焦点，裁员、重组、危机已成为用友和金蝶都无法绕开的话题，就在本土企业为内部重组而忙得不可开交之时，SAP却兴奋异常，不仅传出SAP正考虑在上海证券交易所上市的打算，同时也因用友和金蝶在明年的战略上的调整，给予了SAP更多的施展的空间，SAP就像打了鸡血一样开始畅想明年的收成。

纵观SAP和用友两家厂商近期的表现来看，国内软件企业无论在产品和市场战略上都不容乐观。用友方面近一年来一直为重组而忙碌，继年中用友执行总裁李友改赴子公司上任以后，用友的内部调整就从未间断。用友伟库的解体，使得用友大互联网战略的梦想化为泡影，同时也宣告用友在互联网转型上的彻底完败。

在危机来临之前，削减臃肿轻装上路已成为企业应对困境的不二法则，为了使得用友明年打一场漂亮的翻身，用友在产品结构也开始全面收缩阵地。

据业内人士介绍，用友曾经引以为豪的全球第一款SOA架构的产品U9，也可能因为本次调整风波与NC产品线合并，主攻制造行业解决方案。另外，一直独立运营的用友华表公司也因与股份公司业务线的重叠，将与UAP事业部合并。对于这样的重组年初开始就传言不断。不过近来一条关于用友将收入最为稳定产品线U8采取全分销的微博引起了广泛关注，全分销意味着U8多年来的直销策略将走进历史，有人认为全分销战略是软件公司减负前行的必然趋势，不仅可以创造高利润率也可强化伙伴的实施能力。但也有一些专家对此表示了担心，一旦用友伙伴的实施能力不强，势必会造项目无法交付的现象发生，不仅自砸品牌也给对手留下了可乘之机，可见全分销是一把双刃剑，就要看用友如何舞出奇迹了。

相比用友在产品线的大动手术不同，SAP则似乎看到了黎明的曙光，在产品线全面拥抱移动APP，这也是SAP产品未来几年的核心走向。

亚太暨日本区商业解决方案资深副总裁Tom Kindermans在早些时候接受媒体采访时表示，未来3年，SAP产品策略将改以用户为中心，在原本BI相关软件、中间件、ERP等现有产品的基础上，再增加移动化、内存式运算及云端服务等三项特色，为此扩大SAP的市场机会。

Tom Kindermans表示，SAP目前只有针对中小型企业提供云端的ERP服务，但大型企业不会使用云端的ERP，宁可自行建置ERP系统，而企业又想透过各种装置来存取后端的ERP数据。所以，SAP的目标是让用户随时能用任何移动装置获得正确的数据来协助营运他说。

在移动布局方面，用友也在今年初成立了移动商务事业部，但是缺少Sybase这样后端产品的强力支撑，移动业务也仅是纸上谈兵而已，毫无用武之地。另外，明年用友在全力加速云计算和大数据的同时，移动业务却没写进用友的战略计划中，这也成为了用友和SAP在战略布局中最大差异，下面就让我们拆解一下SAP在移动方面的考量。

未来3年SAP将专注发展5项产品类型

在2015年之前，SAP产品将专注于5种产品类型，包含了移动设备、分析工具、应用程序、数据库技术和云端应用等。

对于移动设备的用户而言，Tom Kindermans表示，他们所关心的是随时、随地、任何装置都能够获取，并管理所有的数据和记录，所以，SAP在移动产品类别上，会聚焦于企业移动力的管理、移动设备的控管如MDM应用，也打算协助企业能发展B2E、B2B、B2C等不同模式的应用平台。SAP目前在移动设备上的产品有Sybase Unwired Platform、Afaria 7.0，以及不久前并购的Syclo公司旗下的移动应用部署管理产品，目前SAP也提供了超过200个以上的移动App，来协助企业用户存取或整合内部的SAP应用系统，包括iOS、Android、BlackBerry等移动平台都有支持。

以HANA为基础平台，向上延伸企业应用

而在分析类产品上，SAP打算专注于提供以HANA内存式分析技术的分析工具，透过内存来加快系统分析或商业分析工具的指令周期，提供更快的系统反应速度，另一方面也会提供能处理巨量资料(Big Data)的HANA应用。除此之外，还会发展预测性的分析工具和实时性分析工具。这些分析也将能支持云端应用需求的整合，方便企业在云端服务中提供数据分析。目前，SAP已推出了不少产业专属的分析性App、移动商业智慧工具，以及采用HANA技术的SAP BusinessObjects Planning and Consolidation(BPC)产品。

在现在应用程序的类型上，SAP主要是将现有应用与HANA内存式技术整合，例如SAP ERP与HANA的结合，Tom Kindermans表示，在2015年之前，SAP也会将目前的SAP Business Suite 7 Innovations 2011具备HANA内存式运算的运作模式，来提高用户的分析速度，也减少用户的硬件成本。除此之外，因为曾经有使用者向SAP抱怨现有应用系统的接口难用，因此，未来SAP除了提供符合专业用户需求的操作接口外，也将针对一般使用者设计更简易好懂的新接口。例如，目前SAP ERP的HCM人事管理模块，就已开始提供新版的操作接口。

结合云端、移动设备和HANA整合企业应用

第4类则是数据库相关的产品类型，这也是SAP期待未来能发展快速的市场。目前SAP已提供了SAP HANA for Business Warehouse及SAP Sybase ASE for Suite等。

Tom Kindermans表示，未来将会结合SAP现有产品和Sybase分析平台，来提供实时数据平台的产品，未来也会聚焦在让用于跨平台整合的SAP NetWeaver技术，能延伸到云端服务、移动设备以及HANA平台上。

而云端服务上，SAP将针对4种类型的使用者，包括顾客、财务人员、供货商、雇员提供以使用者为中心的各种App应用。这些APP会采松散耦合的方式，更容易和不同的SAP产品整合，而不用绑在特定应用上，并且会透过一个整合性平台Netweaver Cloud来服务企业用户和合作伙伴。

从SAP高管早期的采访中我们不难看出，SAP无论是在云计算、大数据的落地、以及移动业务等产品之间形成的相互环绕的关系，实现了你中有我我中有你的共同体，而国内管理软件厂商则在产品和战略则相显得松散很多，这可能是由于产品线的不成熟和战略布局有关。但无论如何我们还是希望用友通过此次的调整重整旗鼓再现昨日辉煌。