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OA系统不仅可提升企业整体综合办公效率,推动企业信息化建设,助力企业建立完善的管理体系,增强企业内部. . .

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OA行业那些事儿,一位销售主管的自述
标签: 移动OA系统   九思   来源: 光明网     阅读次数: 1298

       如今的企业,销售就是企业生存的命脉,通过十八般武艺训练一支营销铁军,大可攻城掠地、建功立业,小能快速成交、提高效率。而企业宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中,

       李经理,作为市场一线的资深管理者,最近就有难言之隐,销售人员管理起来非常困难,

       究竟是只抓结果不问过程还是管到细节、管到日常行为,现实情况是想起什么来就抓什么,导致不仅费用难管控,业务难开展,管理成为了情绪的发泄!员工一不高兴就走人。而自己却是频频救火,疲于奔命!

       事实上,销售能力提升了,才能给企业带来生机和转机,九思软件一位从业多年的销售主管给您支招了,根据销售管理难点,移动OA系统软件必定可以帮上忙。

       难点一 销售人员频频外出 考勤管理难

       对于销售人员出差多、管理难的情况,有些公司干脆就放弃了管理出勤率,以结果论工作业绩。长此以往,由于过程管理的疏忽,新销售人员业绩提升不上去,老销售又频频浪费公司资源,最终导致公司的业务越来越难做。

       九思软件人事管理子系统用手机定位全程考勤管理,实现了OA移动办理考勤信息的记录、上报、汇总、查询。在线随时记录请休假申请、审批,并提供请休假情况统计和查询。实现了外出打卡,异地考勤管理,销售管理不再是难题。

       难点二 工作节点难掌控 丢单损失大

       现实的管理中,往往是人管人累死人,由于沟通的不及时,管理节点把握不好,导致大单丢失,悔之晚矣。最终导致部门间相互推诿,人人规避风险,没有人对业绩和结果负责。公司就如同一部机器,应该建立以事为中心的管理流程思想,节点管控通过OA系统来完成,避免一个节点的管控失误,导致全盘皆输的情况。

       九思软件OA办公系统自动化就可精确了解每位销售的任务进展情况,随时跟进项目完成情况,并且通过自动生成的报表全盘掌握项目进度。

       难点 销售人员技能匮乏 业务提升难

       百分之九十以上的人都不愿意做销售工作,究其原因是工作压力大,收入不稳定,销售难度大,工作累,需要不断的掌握新知识,提升业务技能,俗话说,铁打的营盘流水的兵,

       如何让销售人员快速掌握新知识,是企业长久生存的法宝。

       而大部分组织在发展过程中创造的各种文件、公文、报告、审批、知识、经验和阅历等散落在员工的大脑、移动硬盘、电脑、纸质文档、档案馆里…,这些知识无法快速让销售员掌握。九思OA系统则使得显性知识电子化,对知识进行企业级的收集、分类、沉淀、授权、分享、学习和持续创新,形成文件档案管理地图,方便第一时间快速搜索查找,让业务员技能快速提升不再是难题。

       难点四 销售经费难控制 成本居高不下

       很多公司费用控制紧,销售人员施展不开拳脚,便会认为公司很抠门。大多数公司则源于费用没有进行有效管控,导致该花的钱没有花,不该花得钱却如流水般花了出去。

       九思移动OA费控流程管理系统,其工作流管理从数据表设置、表单设置、图形化流程设置,让非IT人员也可自主进行管理,简单易操作。每位销售人员的预算花销,费用节点把控及时,异地审批,资金即时到位,钱的去处有迹可寻,使费用花在了刀刃上。

       通过九思软件移动OA系统,李经理对销售管理更新了自己的认识,终于找到了快速管理,提升业绩的通道。他不再依靠感觉进行销售管理,而是依靠科学依据经营。结束了“人管人、累死人”的怪圈,对九思的感谢溢于言表。

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