性格决定命运，有因就有果，这是大家常说的，道理也显而易见。人的成长如此，OA厂商的发展走向也逃不过。OA软件市场发展的黄金时期，厂商趋之若鹜前来掘金，产品起点不一，服务参差不齐，当年只为赚个盆满钵满的公司，可能现在连影子都没了。做企业不是一锤子买卖，一只脚迈进OA这条大船，就应该想好两只脚如何在日后的市场竞争中站稳脚跟。比如说公司的品牌定位，服务客户群体，技术路线等等，都是一环扣一环，等盘子越大，一步棋走错了，可能满盘皆输。差异化定位，领先的技术架构及持续的创新能力，都可以作为跻身一线品牌的筹码。

就目前OA软件市场上领军型OA厂商，比如九思软件（www.jiusi.net）、慧点科技、通达信科等等各自不同的市场反响来看，能够走到今天，赢得客户认同，都源于差异化的品牌定位策略，技术路线，实施服务、分销渠道等。

1.九思软件

九思OA自始以来一直以高端示人，高在哪呢？集团化潮流下的高端java技术架构，服务政府、能源等高端客户；以OA业内项目成功率第一的形象，赢得良好的用户口碑，也给整个OA软件市场超低的成功率，提供了可以借鉴的成功模式；品牌影响力，市场渗透力强劲爆发，近年来发展速度、规模引起业内极大认可和关注。

2.通达信科

通达OA在品牌定位上，以低端见长，低端的价位在小企业客户中热度不减。在技术路线上以PHP为主，客户数量多，网站上宣布已经有上万个客户。但是技术起点稍显滞后，产品核心功能薄弱。具有网络销售和渠道销售能力，但各地缺少本地化的服务机构和直销能力。

目前的OA软件市场，混战现象比较严重，戳一戳OA软件市场，痛点挺多。产品同质化现象比较严重，各家本质化创新能力有待提升。产品起点层次不一，价格战此起彼伏，实施服务不上心，高失败率一直隐隐若现。OA软件厂商遍地都是，摩肩接踵往前走，困难重重，在品牌渗透力上还未拉开明显的距离，强者不强，弱者不弱，远未形成三足鼎立三国杀的局面。还要经历很长一段时间更卖力的吆喝声，更卖力的收买用户的心来宣传品牌。现在以及将来，品牌可以是一张王牌。