随着OA软件市场的持续高速发展，OA市场的盘子也越来越大，OA软件的定向客户分类也越来越多，其中高端OA软件已经成为独立的分支，很多OA公司纷纷觊觎这块美味蛋糕，在市场定位上争做高端。

马斯洛曾说过：如果你唯一的工具是锤子，你往往会把一切问题看成钉子。在众多OA厂商纷纷宣布自己定位高端，展开激烈厮杀之时，作为“中国高端协同办公系统第一品牌”、“ 中国管理软项目成功率第一品牌”等大奖的获得者的九思软件（www.jiusi.net），为了巩固定位高端OA软件市场的根据地，抵御众多软件巨头的重重“钉子”压力，找到了赢得高端客户的“锤子”法宝。

1、咨询联盟

“软件+咨询+服务”的模式，作为一把强有力的模式“锤子”，正逐步成为OA软件市场高端客户的需求。

为了强化咨询能力，敲定成熟的咨询模式，九思软件启动了“咨询联盟”体系的建设，构建与北大纵横、正略钧策等管理咨询机构的联盟关系，构建与中软、东软、IBM、oracle、SAP等技术巨头的合作关系，构建与更多的集团客户的社区互动关系，以其分享更多的管理实践。

2、技术联盟

如今是无人不谈云的技术变革时代，云计算已经成为大集团企业和多级政府机构的不二之选。如何在确保安全、效率、性能的情况下，实现私有云的应用，成为高端客户的诉求“锤子”。

九思软件通过与IBM、SAP、oracle、微软等企业在技术层面的研讨和合作，已经成功发布了云技术，实现了大集团化下的复杂云应用。如焦煤集团作为资产1000亿、拥有17.6万员工的国资委一级集团公司，在部署大型应用的时候，采用的就是私有云技术，通过负载均衡保障系统在大并发、大信息量的情况下，性能依然稳定、访问速度快捷，私有云会是未来大集团应用OA的主要模式。

3、产品联盟

高端客户需求不是一成不变的，随着高端客户需求的不断扩展和变化，单一的OA软件产品已经不能满足集团企业业务需要。九思软件已经签约了一大批互补厂商，实现从数据库、ERP软件、CRM软件、OA系统、报表、BI、安全管理、数据备份、管理工具等一些产品的集成，从而满足客户的整体解决方案需求。

如果你有锤子，问题就是钉子，只要你砸就能摆平。如果你没有锤子，问题就是铁柱子，你动摇不了。面对四面八方的蚕食者，九思软件合理规划高端OA软件市场策略，找到了敲定“钉子”局面的“锤子”，陆续为清华长三角研究院、焦煤集团、中国福马机械集团、中国电子器材总公司、北大青鸟、环保部等众多高端客户成功合作，帮助集团客户和政府事业单位，建立了高端信息化平台。