OA市场，作为中国软件市场的奇葩，二十年来，饱受质疑但却一直没有停止成长的脚步，号称1000家供应商的OA市场，一路走来，一批批倒下去，然后又一批批站起来，细数当前主流OA品牌格局，历久弥新、起到中流砥柱作用的也不过4、5家，作为IT媒体从业者，接下来将对这4、5家一一专访，从OA供应商的角度看OA市场变局。

九思软件（官网：www.jiusi.net），作为中国高端OA第一品牌和中国OA软件项目成功率第一品牌，率先进入我们视野，其CEO王海波先生在协同OA市场阅历丰富，并一度在海尔、浪潮、用友等担当重要管理工作，并且早在本世纪初就跟随王志东先生创业，开辟协同软件新概念，其职业阅历跨越了超大型全球化企业、国营集团企业、民营上市企业、风投早期创业企业和家族企业，对管理和OA市场有独到的领悟。

记者：王总，OA市场最近几年，似乎进入了风风火火的黄金十年，你怎么看？

王海波：中国OA市场已经进入了第三轮大变局。OA软件市场自诞生起，经历过两次大的变局，第一次变局发生在本世纪初，伴随着OA产业的导入、domino的兴起和衰落、协同概念的引入，很多早期OA厂商大批量的倒下去；第二次变局发生在2006年前后，伴随着.NET的技术的取和舍，在OA产业发展的裂谷时期，当年的主流OA品牌几乎消失殆尽；自2011年起，中国OA市场进入第三轮大变局，亏损、裁员、关张、卖身事件已经在很多OA公司身上此起彼伏的发生。

记者：王总，此次大变局，我们已经目睹了很多公司裁员、萧条甚至关门大吉，但与以往变局比较，有什么特点？

首要的特点是，此次变局中，JAVA技术路线已经成了不二选择，JAVA路线的厂商整体处于上升态势，而过去采用.NET、PHP的厂商正处于下降态势，甚至被动转型；其次的特点是，这次变局比以往的变局会更激励、更大幅度，原因是此次变局正好赶上了中国百年不遇的二次经济危机，以及体制变革时期；还有一个重要特点是，市场细分成为此次变局的必然产物。

记者：王总，在我们的行业观察过程中，在这场变局中，效益好的公司寥寥无几，但九思软件似乎一直游刃有余，是如何做到的？

王海波：恰恰相反，虽然九思软件在这场变局危机中，一直保持高速成长和良好的效益，但是我们一直保持战战兢兢、如履薄冰的状态，因为我们深知，中国市场，城头变幻大王旗，已经成为常态，而且我们也深知，还有太多的短板需要我们去补齐，向同行学习、向客户学习，持续创新，才可能改变OA市场“各领风骚数年”的囧局。

记者：九思软件在这场变局中，能够脱颖而出的原因是什么？

专注java路线、专注只做高端市场，而且以百倍的热情关注客户的成功率，而不是规模和市场占有率，是我们在短期内能够避过此次危机，保持公司良好发展态势的原因。

记者：九思软件是否考虑过在未来的竞争格局中，如何胜出的问题？

九思软件的愿景是成为受人尊重的公司，因此我们考虑客户更多，考虑竞争较少，我们关注的更多的是客户的成功率，而不是市场占有率，我们期待的是这里的每一个团队成员成长的更快，而不是数量上的累加，因为我们觉得战胜自己，远远比战胜对手重要。

所以，如果将胜出，我们希望，九思软件每天都能战胜自己，比昨天有进步。