OA软件市场总额已经突破百亿，市场总体在以35%以上的复合增长率快速扩容，部分领军企业如九思软件（www.jiusi.net）、用友（www.ufida.com）、东软（www.neosoft.com）等更以100%以上的增速快速布局市场，遍布全国各地的OA软件公司上千家，正在各区域群雄逐鹿，抢占根据地，谁将在2012年OA软件市场的鏖战中，群雄逐鹿入主中原？我们通过对媒体、渠道、客户等全方位调查，对候选名单进行全面分析。

1、品牌争夺，此起彼伏

九思软件、泛微、协创等一线厂商的竞争，已经从项目竞争升级到品牌竞争，当陆战升级到空战，硝烟弥漫已经成为OA软件市场的真实写照，地铁广告、电视广告、影视剧广告如影随形，网络营销、会议营销、渠道营销各种手段齐上阵。在品牌建设上，致远协创继续宣称自己是市场占有率第一；而九思软件（www.jiusi.net）在获得“项目成功率第一品牌”的大奖后，继续在客户的成功方法上精益求精；泛微则似乎有放弃中低端市场的意图，毕竟其低端产品是已经淘汰的PHP技术，而且一直有剽窃通达科技的嫌疑，这对走上市的道路将是很大的阻碍。。

整体来看，总舵领军企业在2012年的广告投入空前，在用户的选型咨询工作中，各品牌的广告投入，对采购行为起到了相当程度的影响作用。

2. JAVA技术脱颖而出成为高端客户首选

经过10年的技术变革，JAVA语言因其跨平台、高性能、安全性、扩展性等优势，从众多技术路线中脱颖而出，已经成为高端用户的技术标准。致远协创（www.ufida.com）、九思软件（www.jiusi.net）等公司因起步是JAVA，抢占了先机，而从.NET和PHP起步的一些低端公司，也开始抛开原来的技术路线，宣布开发JAVA版本，只不过，一个管理软件产品的重构没有3年的时间，几千万的投入，是不可能达到稳定和高性能的可用标准的，这一点，提醒很多不专业的客户，避免成为小白兔实验的牺牲品。

3、OA厂商开始尝试差异化市场定位，开辟利基市场

随着OA软件市场进入黄金三年，总盘子过百亿望千亿，很多新厂商如雨后春笋般融入这个市场，加上九思软件、东软等一线的主流厂商持续加大投入，混乱的市场竞争中，OA公司们，为了强化客户识别，在竞争中实现资源聚焦，纷纷调整发展战略，瞄准利基市场，进行差异化定位。如九思软件自高端市场来，坚持只走高端路线，以形成对高端客户市场的品牌壁垒；通达则主要定位在几千到几万元的中低端市场，希望利用长尾市场和草根效应制胜；

区域市场中，北京、上海、山东、广东等成为一线市场，占据了OA市场份额的50%以上，其中北京市场的竞争最为激烈，致远协创、九思（www.jiusi.net）等领军公司的总部都设立在北京，主场作战效应明显；金蝶凭借在广州的本土优势，在深圳和广州的业务开拓顺利；上海则聚集着复旦协达、泛微的总部；山东则有九思软件和浪潮在进行惨烈的本地化竞争。

总体分析，伴随着品牌升级、技术完善，各领军企业对根据地建设和利基市场抢夺已经相当重视，诸侯争霸成为当前OA软件市场的现状。

4、技术创新向模式创新升级，成为下一轮的竞争力建设的关键

对于OA软件公司，如果要在长期的竞争中胜出，简单的依赖功能点的堆积或者技术点的创新已经不够，未来创新向商业模式升级，已经成为国家级的战略。在商业模式的创新中，其中，如九思软件、金和软件将研发中心向周边地区外移，将构建很大的成本优势；在技术创新方面，九思软件近期获得“科技创新成果奖”、各厂商推出手机移动办公系统成为亮点。

据统计数据分析，协同OA 软件市场，自新浪创始人王志东先生喊出协同软件的概念以来，国产厂商快速崛起，已经占整了市场总份额的70%以上，即使是Oracle、SAP也已经以整合国产OA做整体方案为出路，因此可以预计未来5年，国产OA软件份额将有可能得到进一步提高到。

持续快速成长的协同OA软件公司，正在市场格局的形成过程中，群雄逐鹿，谁主中原？让我们在2012的大龙之年中拭目以待！