麦子熟了，OA行业市场进入丰收期，行业发展的黄金10年已经来临，之前类似于IBM（www.ibm.com）、九思软件（www.jiusi.net）、东软(www.neosoft.com)、点击科技（www.dianji.com）等老牌OA软件厂商，经历过十年的辛勤耕耘，开始赚得盆满钵满。进入2012年，OA软件主流厂商们，你追我赶的，激情一路燃烧，春节的喜庆还历历在目，一季度已经结束了，让我们站在行业的发展趋势的角度盘点OA软件市场的现状和发展趋势。

一、格局细分进一步加剧

九思软件、浪潮、东软等继续在高端领域深入耕作，技术创新、实施方法论改进、跨系统集成、平台扩展性改进，成为高端厂商努力的方向。

而通达、金和ioa等低端产品市场，则继续在网络营销、平面营销、渠道开拓方面发力，为了抢占中小企业客户，甚至各种免费策略此起彼伏。

二、技术分水岭已经完全形成

JAVA已经不容置疑的成了高端产品的基础，所有.NET、PHP甚至DOMINO的技术厂商，都开始在产品线上向JAVA靠拢，有的在原有的产品外面包上一层JAVA的外衣忽悠客户是JAVA产品，有的重起炉灶开始架构开发，还有的采用直接OEM的方式。

中小企业客户，一方面因对信息化缺少全局眼光，忽略了将来的扩展性、集成性、可靠性、安全性，另一方面又低成本有极端的追求，对功能数量盲目的贪多，因此更多的会迷失在.NET，甚至是PHP产品上，这些可能会成为新一轮烂尾项目的源发地，也可能成为企业做大后的数据孤岛的源发地。

三、战略合作全面展开

产业链的竞争，而非个体企业之间的竞争，已经成为OA软件未来市场发展的重要共识。基于此，泛微跟SAP在一季度继续展开合作，而九思软件则在一季度与国内软件巨头中软战略合作；致远继续占领与用友ERP接口的优势，而九思软件则打通了与浪潮、金蝶、用友、SAP、oracle、东软、中软、神码等业务系统，完成了标准接口的统一。

除了技术上的整合，另一方面，产业链之间的渠道通路也在进一步融合，九思软件北京总部搬迁到浪潮大院，在济南浪潮边上设立第二研发中心；泛微则频频在众多会议上与SAP一起唱戏，这些体现了战略合作在务实的推进。

四、手机应用开始向B/S全面进军

鉴于手机CPU和3G\4G网络的深入，基于客户端的C/S手机移动应用，因为安装复杂、维护复杂、安全隐患、涉密等众多因素，逐步开始暴露弊端，B/S模式，因维护简单、安全可以统一管理、价格合理等优势，逐步成为市场的宠儿。

五、业绩丰厚、人员扩张依然是主流厂商在一季度的表现

从泛微、九思、致远等主流厂商的签约新闻来看，一季度大家大单较多、业绩丰厚；同时，从智联招聘等主流招聘网站来看，这些公司都在大步的招兵买马，走持续扩张的道路。

六、品牌影响力力开始聚焦
　　高端客户开始有意识的选择九思、浪潮、东软等厂商洽谈合作，泛微也开始向高端涉足；低端客户则主动去选择通达，甚至是灰姑娘等租赁模式，企业之间的贫富差距一目了然。