在国家会议中心举办的、历时3天的中国软件技术大会上，由中科院、计算机世界、CSDN等联合主办、近万人次的软件行业盛典上，九思软件（www.jiusi.net）作为OA软件系统的领军企业和代表企业，与microsoft、IBM、SAP、Oracle等现场同台亮相，并获得“中国高端OA软件系统第一品牌称号”，从而在业内引起广泛关注，我们有幸在龙年上班第一周，采访了九思软件CEO王海波先生，并一起分享了他的差异化的经营理念。

    我们只做“宝马车”

    在谈及九思软件与同业厂商的差别时，王海波先生言简意赅的阐述了他的定位策略“我们只做协同OA软件领域的“宝马车”,精准定位高端用户，服务集团化企业、国营企业和多级政府机关单位，走的是宝马路线，不做低端产品，不走“QQ车、捷达车”的路线，这就要求我们必须采用高端的JAVA技术、移动互联技术、云技术、模块扩展平台技术、多级组织架构技术等；要求我们必须提供VIP的贴身服务；要求我们提供强大的技术支撑体系”。

    正是基于这样的差异化定位的结果，九思软件的主要客户群是类似于焦煤集团、中国电子器材总公司、清华长三角研究院、福马集团、明德重工集团、环保部核与辐射中心、宁夏质监、天融信、58同城、开心网等这样的高端客户。

    我们不追求市场占有率

    在谈及九思软件在业内的地位时，王海波先生表示“与客户做一生一世的买卖，是我们的经营重点，也就是说，我们追求的是项目的持续成功率，而不是客户的数量，因此，我们更关心的是客户，而不是竞争”。

    从王海波先生的经营理念中，我们不难看出，九思软件在之前获得的“中国管理软件项目成功率第一”的荣誉是源于这种“不竞争”的价值理念。