文：赵刚

Business Insider前不久公布了全球39家估值超过10亿美元的创业公司，其中凡客在列。近年来市场份额逐步下滑已经使得这家创业公司风光不在，但由于凡客在2011年便获得30亿美元的估值，然而备受质疑其“融资输血”的模式已经累计接收了4.72亿美元的融资。

如果不是BI提起了凡客，好像在一轮衬衫炒作之后，凡客又从我们面前神奇的消失了。其实在很多时候，身边朋友谈到凡客都感到惋惜，作为自由品牌电商一面旗帜，凡客逐渐被人们接受，由于自由品牌和电商概念，凡客估值也一度达到30亿美元。但就在这个时候，陈年作为公司创始人，在凡客壮大之后，突然失去了方向，决策的错误和方向的善变，让凡客从明星公司转眼发展成为一家6亿元的亏损和14亿元的库存危险公司。

好了，不说过去了，我们来谈谈凡客未来，其实凡客未来，陈年在微博中早已阐述。他说“他只想要一件最好的白衬衫，2013年6月的那个夜晚。于是，我不停地问，我不停地找，不停地想。300支，今天梦想成真。” 随后，陈年不断接受媒体采访，凡客+小米的模式被成功推出。

小米成功，让很多厂家在学习小米的模式，其实小米模式仅适合小米自己，谁完全学小米谁就等死吧！！凡客学小米是因为雷军是陈年的投资人，雷军成功经验自然要介绍给自己投资公司，但是电子产品和服装有本质区别，电子产品是能靠技术参数就能说明好坏，服装更多的是每个人的感性认知。

陈年说要打造一款300支的衬衫，但是服装界朋友告诉我，300支也只是数据上看上去那么美好，在手感上与现在衬衫区别不大。如果想让服装摸起来感觉更好，更多要靠面料的推新，几百支影响不大。就像小时候家里买布做衣裳，有些布为了摸起来手感好，挂了一层桨，这样摸起来手感会厚一些，而这些桨细细也就没了。

今天，小米模式已经饱受诟病，期货、抢购、炒作，小米虽然赚足了大家的眼球，但也正在伤害自己用户。雷军用期货的概念成功封杀了传统手机厂商，并且一步步开始赚钱，那是因为有摩尔定律在帮他，这个电子行业规律。凡客所从事的服装行业没有这个规律，而且不确定因素更多，陈年想用一款衬衫来爆款，难度可想而知。

从陈年发布要做衬衫开始，到产品上市和发布，显然借鉴了小米期货的概念。但每次有新品发布，都需要陈年这么预告吗？买服装不比电子产品，当季在卖下一季产品，如此让用户等待，相信服装这个东西，比小米手机要好找多了吧。

在服装行业形成粉丝抢购壮景，除非你是知名品牌打折。如果凡客实现抢购效果，估计只能陪本赚吆喝了，但投资人给的那1亿明显不够这么造的，再说以凡客现在状况，雷军也绝不会答应的。

炒作，凡客原来最为拿手本事，鼎盛时期能力不逊于小米。但物是人非，衰落后凡客人员大量流失，凡客体一去不复返，虽然好声音广告遍布大街，但效果吗，只能用“呵呵”形容！

如果往好了设想，即使陈年拟定的小米路线走向了正轨，300支的衬衫也吸引来了新的用户，要用什么留住这些用户，难道靠甩李宁等品牌尾货吗？还是要在做一件300支的T恤？

凡客与小米的本质不同是，凡客已经在用户中形成了印象，借鉴小米模式只会颠覆用户对其之前印象，这过程中就会发生更大问题，现在当提到小米时候，大家想到是期货和抢不到，如果这种理念被用户嫁接到凡客的品牌印象中，那将是致命的。谁会为一件衬衫苦等一个月买你的凡客呢，更何况你所称最好的衬衫，我从来没有感受过，我为什么要等呢。所有的人都讨厌不确定性，凡客学习小米模式，正在加速人们这种认知。那就是等死！

最后我想说一句，每次陈年都对凡客的问题反思非常到位，然后呢？其实没有然后，如果有凡客也不会是今天样子！！！