上周一是京东商城的店庆日，其在5月底就宣布的店庆日大力度促销，却在随后接连引来当当网、苏宁易购、国美库巴、天猫等宣布在同日搞促销的“围攻”。为何一个好好的生日被过成这样？京东是如何成为“众失之的”的？记者就此了解到，众竞争对手主要是想阻拦京东IPO的步伐。

店庆遭同行“围攻”

6月18日是京东商城的店庆日，为了这个生日过得热闹，京东商城早在5月31日就宣布，其要在6月掀起新一轮电商价格大战，即从6月1日~7月1日推出整整一个月的全网促销，内部命名为“诺曼底大‘惠’战”。

事实上，此前一个多月，这场年内的首轮价格大战已经上演。4月9日，电商“新兵”苏宁易购宣布网站上所有产品价格下调20%，第二天就引得入驻当当网的国美商城跟进：“低价直袭，最高直降2000元”。随后，亚马逊中国、天猫、京东商城等参与此中——天猫电器城宣布，投入2亿元现金打造长达数月的“狂暑季”活动；京东则宣布在5月~6月投入5亿元进行大家电促销。

高潮在京东宣布店庆日的促销之后。京东宣布店庆促销5天后，天猫宣布再追加1亿元补贴消费者；6月12日，当当网在其主页明确叫嚣对手京东，称“浴血征东底价最强音”、“震京”等；6月13日，苏宁易购和国美库巴电器城同日宣布，将本月最大力度的促销日选在和京东商城店庆日同一天；6月14日，天猫首次明确表示突袭京东店庆日，称将向消费者派送4000万元的现金红包……

对此，京东在6月17日宣布其店庆日促销细则：将联合850家合作商家拿出6.18亿元现金免费送给消费者。

在紧张激烈的6月18日过后第二天，电商企业纷纷交出成绩单，同时，业界爆出对其数据注水的质疑。京东商城宣布“6·18”当天单日成交10.16亿元，有效订单达到150万单；却很快被质疑：一份自称来自京东内部即将离职高管的数据显示，京东当日实际销售额约为2.4亿元，订单数在80万左右。

为何成“众矢之的”

京东商城的店庆，为何这么多企业都来凑热闹？

第三方机构易观国际电商分析师陈寿送昨日接受本报记者采访时称，从目前京东的运营来看，似乎到了该公开募集资金的阶段了，不出意外，京东此时借店庆搞这么大的促销，是其在IPO之前最后一轮大规模的促销，是想把其销售规模、品牌影响力发挥极致，给资本市场留下好的印象。

陈寿送说，正因为此，京东的同行们也都看到这点，进而冲击其IPO进程。“除了当当网，现在国内还没有大规模的电商企业上市，一旦京东上市成功，并以中国最大的独立电商企业上市，将快速形成其品牌效应，甚至成为‘中国的亚马逊’，这意味着同行后期将其超越更艰难。”陈寿送一语道破众电商同行阻击京东的目的。

根据易观发布的《2012年第1季度中国B2C市场季度监测》数据显示，今年第1季度中国B2C市场交易规模达到818.7亿元，其中，淘宝背景的天猫占比37.38%，领先于竞争对手；京东商城紧随其后，占比17.23%，和天猫的差距在进一步缩小，苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、凡客等则紧随其后。

陈寿送还说，究竟这一场阻击的“战役”对谁的好处最大，现在还很难评估。他说，目前看来，京东肯定是受害者，但对其它同行而言，毕竟砸这么多钱是不是真对自身业务改善有帮助还说不清楚。

对于京东遭众竞争对手“围攻”，另有不愿透露姓名的业界人士称，若京东带着较低的毛利率上市，将压低整个电商行业的估值和资本信心，因此遭到众竞争对手的阻击。对此，陈寿送认为，该逻辑虽然成立，但由于苏宁、天猫等都还不着急上市，此说应该不成立。

纵深

电商血拼乱象丛生 供货商多有无奈

记者还了解到，在上述这轮惊心动魄的电商大战中，不仅仅是各家斥资资金大打价格战这么简单，还萌生幕后的公关大战、商家抬高价格再打折、以及返券需要再消费才返给消费者等多种乱象。

例如，上文介绍的对于京东店庆日当日成交量的质疑等，都离不开公关队伍的推波助澜，因为这些质疑信息不少是国内多家媒体首先通过邮箱收到的。

再比如，在某电商网站推出的“满200元返300元消费券”促销活动中，用户在该网站销售200元以上商品，半月后收到商家返还的礼券代码，却被告知这300元分别为两个“100元”图书礼券和100元自营商品礼券，并且还不能直接消费，还得每消费300元商品才能享受其中一个“100元”。

易观国际电商分析师陈寿送称，公关战跟价格战本质是一样的，都是大家为攻击京东这个目的而做出的斗争手段。

供货商们很是无奈：一方面是不可忽视的未来主要销售渠道，一方面是被压低的利润率。

作家出版社总社长扈文建昨日接受本报记者采访时称，由于电商这种销售模式来势汹汹，引导消费者走上该模式，无论出版社愿不愿意看到，都已客观存在。“这些折扣的问题，我们跟电商企业都有过相类似的谈判，但作用很有限，我们在电商价格战里已成为弱势群体了，但又拗不过这个大势。”扈文建说。

扈文建介绍，电商企业根据复杂计算后，有时对其出版社出品图书的价格比出版社发货给网站的价格还要低，这让他很担心。“我担心的还不是这个低价会影响到我们固有的传统渠道，而是担心电商网站规模做大后，造成垄断，反过来找我们要利润，从我们拿走的价格更低，令我们的日子越来越不好过。”扈文建说，希望国内的电商行业，看看法国的电商企业是如何生存的。他介绍，由于法国有对电商限价的法律，例如对图书有最低9.5折的现价，因此让法国传统零售渠道不至于冲击太大。

陈寿送也称，电商大战对供货商们肯定有损害，尤其对手机、图书等标准化品类的商品冲击较大，由于如今线下销售增长速度缓慢，不少厂家也的确需要线上渠道的补充。

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（来源：重庆商报）