随着OA软件市场逐步壮大，OA市场的整体份额也在迅速扩容，已经成长起来一批领军企业，如九思软件（www.jiusi.net）、用友、东软等，但由于OA市场门槛较低，大家又纷纷看好OA市场的发展前景，所以很多公司迫不及待地挤入OA市场，赚个盆满钵满。整个OA市场分布着，大大小小资质不一的OA厂商，市场竞争显然已经进入白热化阶段，OA市场正在探底红海，希望能找到一片新的蓝海市场。

OA市场下一个价值连城的蓝海市场在哪里呢？

1、找点空闲

为了避免与市场竞争对手发生正面冲突，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的空闲小市场作为企业目标市场的营销战略，也就是挖掘利基市场，何尝不是OA市场以及OA厂商身价倍增的乐事。

利基市场是通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

部分初出茅庐的OA公司，获利心强，一开始就急着抢地圈地，划分市场，引起OA公司一片混战，市场发展秩序混乱。OA市场的这一痛处，需要各大OA厂商，站在OA市场长久发展的角度，确立正确的市场定位。从红海市场的混战，过渡到开拓利基市场才是长久发展之计。

例如九思软件，敏锐地抓住了开拓利基市场的发展机遇。通过近几年在集团客户的聚焦经营，找到了一条应惨烈市场竞争的生存之路。九思软件精准定位高端客户，服务集团化企业和政府事业单位，关注项目成功率，争做百年企业。在中国软件技术大会上，九思软件荣获 “中国高端协同办公系统第一品牌”，在经济和信息化年会上。获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”，这些充分证明了，应对OA市场阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。

2、新鲜花样

OA厂商经常在一个领域习惯性作战，在周围环境时局发生变化时，不及时调整经营策略、经营心态而经营惨淡，甚至被排挤出OA市场。创造新的花样，在战略、技术上做调整，在心态上做改变才能更好地融合市场，赢得客户。

九思软件以“初恋”的心态对待每个客户，让客户享受到最贴心最优质的服务，保证客户OA项目的成功率。

在技术创新上，JAVA语言历经10年技术革命，从众多技术路线中脱颖而出。九思软件起步于，在跨平台、高性能、安全性、扩展性等都占优势的JAVA语言，服务于高端客户。在去年获得了“软博会十大创新产品”奖、集团化协同办公系统最佳产品奖、中国优秀软件产品奖、创新型企业优秀奖”，这无不彰显九思软件在创新方面做出的努力。

在实施方法论的创新上，过去20年，中国管理软件走了定制开发、技术导向的路线，九思软件在实施模式上创新上提出了“应用导向”的概念，以“客户成为系统的主人”为实施目标，通过多系统并轨运行、授人以渔的实施方法，确保了客户的应用可以持续向业务管理中深化。